Pour faire un projet de reprise d’entreprise pertinent, il faut connaître toutes les possibilités.
Dans cet article, nous vous présentons les différents types de reprises et d’entreprises, leurs avantages et leurs inconvénients.
Les deux grands types de reprise d’entreprise
Quand on parle de grand type de reprise d’entreprise, il ne s’agit pas d’un secteur d’activité ou d’une taille de société.
Vous pouvez aussi bien cibler des petites, des moyennes ou des grandes entreprises.
L’important réside surtout dans la gestion et son état de santé.
Reprise d’une entreprise saine et profitable
Ce premier cas englobe toutes les entreprises vertueuses.
Ce sont les entreprises que nous privilégions dans 99,9% des cas.
Celles qui finissent chaque année dans le vert et qui résistent à l’épreuve du temps ; elles existent idéalement depuis plus de dix ans.
Pourquoi les privilégier ?
C’est simple, ce sont les entreprises qui présentent le plus de garanties pour votre business.
Elles comptent de nombreux avantages :
Le fonctionnement est déjà en place et il a fait ses preuves ;
Il y a des salariés compétents et des fournisseurs ;
Elles ont déjà développé leur identité et leur offre ;
Elles sont connues sur le marché et ont une base de clients ;
Elles dégagent un chiffre d’affaire suffisant pour être pérennes ;
Elles peuvent être développées.
Avec ces entreprises, tout est donc plus simple, de la prise en main, à la gestion et au développement.
Seul bémol : elles sont forcément plus chères que d’autres sur le marché. Mais, avec ce prix, vous vous achetez du temps et de la tranquillité d’esprit.
Reprise pour un euro & entreprises en difficulté
Ces entreprises vous disent probablement quelque chose.
Actuellement, elles ont le vent en poupe depuis le succès de la série Tapie. On nous y dépeint la vie du businessman avec certains de ses coups qui peuvent faire rêver les plus audacieux… ou les plus inconscients.
En effet, si vous pensez que vous pouvez reprendre une entreprise pour un euro et que ce sera l’affaire du siècle, nous devons vous ramener sur Terre.
En fait, c’est une fausse bonne idée.
Si une entreprise est vendue pour un seul euro, cela veut dire qu’elle est en grande difficulté, potentiellement en redressement judiciaire. Elle est donc offerte au plus offrant. Et si elle n’est vendue qu’à un euro, cela veut dire que personne ne daigne offrir plus que cette somme symbolique.
Ces entreprises sont tout l’inverse des entreprises saines et profitables :
Le fonctionnement est au mieux mauvais, au pire inexistant ou enlisé ;
Les salariés sont potentiellement sur les nerfs et dans des situations difficiles ;
Elles ne sont pas forcément connues sur le marché, ou alors pour de mauvaises raisons ;
Leur offre ne fonctionne pas ou est obsolète ;
Elles ont potentiellement des casseroles, comme des dettes (chez des fournisseurs) ou des procédures en cours ;
Elles peuvent être développées mais cela demande beaucoup de gestion pour les ramener à flots.
Donc, ces entreprises ne peuvent être une bonne affaire que si vous êtes très solides financièrement. Il faut avoir de quoi éponger d’éventuelles dettes, financer une entreprise qui ne tourne plus et qui ne génère plus ce qu’il faut pour financer son propre fonds de roulement.
Vous devrez donc utiliser votre argent personnel pour remettre de l’essence dans le moteur. Et, si vous dépensez trop, il vaut mieux songer à reprendre une entreprise déjà en bonne santé.
Bon à savoir : dans de rares cas, reprendre une entreprise à un euro peut être une bonne chose si vous avez une vision et que vous souhaitez reprendre un de vos concurrents ou un fournisseur.
Si l’entreprise en question possède un fichier clients ou qu’elle détient une technologie différente de la vôtre, par exemple, vous pouvez lui apporter des clients et compenser la perte d’argent de cette manière.
VOUS POUVEZ ACCÉLÉRER LA CROISSANCE DE L’ENTREPRISE
Parfois, quand on achète une entreprise, la tentation de faire table rase pour imposer sa propre patte peut gravement nuire à sa croissance.
Au contraire, vous devez garder tout ce qui fonctionne déjà très bien. Et, à partir de là, vous demandez ce que vos compétences peuvent apporter. Ce n’est que de cette manière que vous pouvez donner un boost de croissance à votre nouvelle acquisition.
Exemple : si vous reprenez un commerce de proximité comme fleuriste et que vous constatez qu’il fonctionne “à l’ancienne”. C’est-à-dire que le commerce se bâtit une réputation solide et une clientèle intéressante autour de lui mais son cercle de notoriété est réduit.
Si vous détenez des compétences en marketing digital (comme la création et le développement de site web, le référencement naturel ou la publicité), vous pouvez apporter cette touche en plus pour attirer plus de clients et, ainsi, augmenter votre chiffre d’affaires.
Attention : la reprise à un euro ou d’une entreprise en difficulté, ce n’est pas du tout le même process que pour une entreprise saine. D’un point de vue psychologique et émotionnel, l’engagement est souvent très différent.
Nous vous conseillons de vous pencher sur ce genre d’acquisition uniquement si vous avez déjà fait beaucoup de reprises d’entreprise (au moins une dizaine).
LES DIFFÉRENTS TYPES D’ENTREPRISE À REPRENDRE
Quand vous souhaitez reprendre une entreprise, n’oubliez pas qu’il existe différents types de société qui revêtent des formes bien différentes les unes des autres.
REPRISE D’UN COMMERCE DE PROXIMITÉ
Là encore, la taille de l’entreprise n’importe pas.
Vous avez la possibilité de reprendre une très grande entreprise si vous en avez les moyens, mais vous pouvez aussi vous pencher vers des commerces plus modestes.
Si vous cherchez un ancrage local, les commerces de proximité sont idéaux pour vous.
Dans cette catégorie, nous retrouvons tous les commerces qui rythment le quotidien de nos villes et villages : les boulangeries, les fleuristes, les opticiens, les boucheries, les marchands de vêtements, etc.
Si vous reprenez un commerce de proximité, pensez à bien vous renseigner sur l’ancrage local, le réseau que vous pouvez tisser avant et après votre acquisition, la réputation du commerce, etc.
REPRISE D’UN SITE INTERNET
Selon vos habitudes et votre âge, vous n’y pensez peut-être pas mais vous pouvez également reprendre un site internet, à savoir un e-commerce.
C’est-à-dire un commerce qui se déploie en ligne. Si vous voulez vous lancer dans cette entreprise, vous devez avoir une connaissance aiguë du marketing digital et des différents tenants et aboutissants du référencement web (ou bien vous entourer de spécialistes du domaine).
Là encore, vous trouverez à la fois des petits sites comme des grands, qui brassent plusieurs centaines de milliers d’euros de chiffres d’affaires.
Le principal avantage des sites est que vous n’avez aucune limite géographique, vous pouvez les gérer de n’importe où et vous pouvez toucher une large clientèle.
REPRISE D’UNE USINE
Quand on pense usine, on s’imagine rapidement des énormes bâtiments avec plein de machines à l’intérieur.
Vous pouvez aussi cibler des usines plus artisanales comme des fabriques locales (de produits comme des savons, des bières, etc.).
Là aussi, l’ancrage local est capital et vous devrez vous intéresser aux alentours, au réseau, pour bien comprendre la culture de l’entreprise et la réputation qu’ils ont dans leur région.
QUELS CRITÈRES PRIVILÉGIER POUR BIEN CHOISIR SON ENTREPRISE ?
Pour bien choisir votre entreprise, vous devrez prendre en compte bon nombre de critères et nous pourrions établir une liste particulière longue.
Néanmoins, nous avons décidé de ne lister que les deux critères majeurs, sans lesquels vous risquez de ne pas faire une bonne reprise d’entreprise.
FLAIRER LA BONNE AFFAIRE
En immobilier, vous le savez, la valeur du bien sur le marché est capitale pour considérer si vous faites une bonne affaire ou pas.
Si le bien que vous visez est coté à 100 000 euros, vous essaierez de l’acquérir autour de 80 000 euros, par exemple.
Pour la reprise d’entreprise, c’est exactement la même logique. Vous devez guetter le marché et les offres pour considérer les meilleures offres et tomber sur la pépite qui vous permettra de faire une excellente affaire.
Cela signifie que vous devez profiter de certains cas de figure pour reprendre une entreprise à un coût inférieur à sa valeur :
Le cédant est pressé de vendre son entreprise pour une raison X ou Y ;
Le cédant a d’autres priorités, d’autres projets professionnels, et la vente le freine ;
Le cédant connaît des difficultés personnelles (déménagement, divorce, voyages, etc.) et il doit vendre ;
L’intermédiaire a mal fait son travail et le prix fixé est inférieur à la réalité du marché.
En somme, vous devez guetter les belles opportunités et les saisir dès que vous le pouvez.
POUVOIR DÉVELOPPER L’ENTREPRISE
Pour cibler la bonne entreprise, il faut aussi pouvoir lui apporter de la valeur.
Nous vous conseillons d’investir dans des entreprises où vos compétences peuvent être mises à profit.
Pour cela, vous devez apporter une vision, trouver des solutions à des problèmes existants ou injecter plus d’argent dans le capital pour monter des opérations de développement.
Exemple : vous reprenez une entreprise artisanale de savons.
Vous vous rendez compte qu’elle mobilise toute son énergie dans la vente de savons sans essayer de travailler sur sa clientèle existante qui a déjà acheté un savon.
Vous pouvez alors apporter une idée pour améliorer cela, comme créer un abonnement pour ces clients qui vont alors recevoir un nouveau savon chaque mois.
Ce serait une manière de fidéliser cette clientèle pour qu’elle achète plus régulièrement dans cette entreprise, ce qui augmenterait son chiffre d’affaires.
Qui peut reprendre une entreprise ?
Enfin, nous souhaitons faire un point sur le profil des repreneurs. Souvent, des gens pensent que ce n’est pas pour eux pour diverses raisons (temps, argent, compétences, etc.).
Or, nous voulons vous montrer que la reprise d’entreprise est à votre portée, il suffit d’avoir la bonne méthode et de l’appliquer étape par étape.
Les chefs d’entreprise
Les mieux placés sont souvent les chefs d’entreprise.
Ils connaissent le business, ils savent comment faire tourner une entreprise, ils ont l’habitude de la gestion et de l’humain.
Ils savent comment déléguer et distribuer les tâches.
De plus, la reprise d’entreprise peut être un excellent moyen pour les chefs d’entreprise de développer leur entreprise, en rachetant un concurrent par exemple.
En revanche, si le chef d’entreprise a des moyens, il manque souvent de temps, ce qui peut être préjudiciable au moment de chercher une entreprise à reprendre.
Dans ces cas-là, il faut avoir une organisation infaillible et méthodique.
Les cadres supérieurs
Les cadres supérieurs ont des facilités pour reprendre une entreprise puisque ce sont souvent eux qui contribuent au succès de l’entreprise dans laquelle ils travaillent.
Cependant, les cadres sont habitués à des salaires élevés et le gap entre la situation actuelle et la reprise d’entreprise peut inquiéter.
Néanmoins, en visant la bonne entreprise et si la gestion est vertueuse, la différence entre les deux salaires peut nettement se réduire et le train de vie du repreneur n’est pas forcément impacté.
Les salariés
Les salariés aspirent parfois à rejoindre l’entrepreneuriat pour ne plus dépendre d’un patron.
La reprise d’entreprise est également possible pour eux. De plus, les salariés sont moins exposés que les cadres supérieurs à la discontinuité salariale, et ce même s’ils visent une reprise d’entreprise plus modeste.
Les chômeurs
Les chômeurs ont, en revanche, peu de moyens et la reprise d’entreprise peut être difficile d’un point de vue financier.
Néanmoins, les aides financières sont possibles même pour eux, et avec le bon montage, rien n’est impossible.
De plus, les chômeurs ont plus de temps que toutes les catégories précédemment citées, ce qui est un avantage important au moment de chercher l’entreprise à cibler et de monter le dossier.
Plus de temps signifie plus de recherches, plus d’entreprises répertoriées et plus de possibilités de faire la meilleure affaire possible.
Les jeunes actifs qui veulent entreprendre
Enfin, les jeunes actifs qui ont la veine entrepreneuriale peuvent aussi reprendre des entreprises. C’est en tout cas notre conseil.
Pourquoi apprendre un métier en tant que salarié quand vous pouvez l’apprendre en tant que repreneur d’entreprise auprès du cédant qui vous accompagne durant les premiers mois ?
Et n’oubliez pas, il vaut mieux opter pour une reprise plutôt qu’une création d’entreprise ! Vous gagnez énormément de temps, vous ne partez pas de rien et vous bénéficiez de garanties !
Vous savez désormais tout sur les différents types de reprise d’entreprise. Nous espérons que parmi toutes ces catégories, certaines vous parlent plus que d’autres et vous donnent envie de vous lancer.
N’oubliez pas que la reprise d’entreprise, comme beaucoup de choses dans la vie, paraît plus compliquée sur le papier qu’elle ne l’est en réalité.
Il suffit d’y aller étape par étape, en suivant la bonne méthode et tout ira bien ! Et pour connaître la meilleure méthode possible, souscrivez à notre formation Reprise d’entreprise, nous y prodiguons des conseils simples, raisonnables et un plan d’action réaliste.