Si vous souhaitez reprendre une entreprise, nous vous conseillons d’élaborer une stratégie précise qui prend en compte votre situation, vos envies et vos objectifs. Ce n’est qu’en étant au clair avec cela que vous pourrez cibler les meilleures entreprises et trouver la pépite qui peut révolutionner votre vie professionnelle et financière.
Dans cet article, nous vous présentons la stratégie la plus simple et la plus efficace à mettre en place pour amorcer la reprise d’une entreprise.
Déterminer tous les critères de sélection des entreprises à reprendre
Pour élaborer le meilleur projet de reprise possible, il vous faut d’abord déterminer quel genre d’entreprises vous souhaitez reprendre.
Si vous cherchez sans filtrer, vous risquez de vous essouffler avant même d’avoir repéré une seule entreprise puisqu’il existe des milliers d’annonces !
Pour bien filtrer vos recherches, vous devez considérer de nombreux critères. Nous avons répertorié les principaux.
Les deux critères essentiels : la santé financière de l’entreprise et son potentiel de développement
Dans un premier temps, vous devez considérer votre situation financière et professionnelle et vous demander :
Quel est mon budget ? Quel apport personnel suis-je capable de mettre sur la table ?
Quelles sont mes compétences ?
Une fois que vous avez répondu à ces questions, vous avez déjà une idée plus précise de votre projet.
Selon les réponses, vous pouvez alors déterminer si vous souhaitez reprendre une entreprise avec une bonne santé financière ou une entreprise défaillante.
De la même manière, vos compétences peuvent déterminer le type de secteur que vous pouvez cibler.
Mais pas seulement, par exemple, si vous possédez des connaissances en marketing digital, vous pouvez aussi bien cibler :
- des sociétés qui ont déjà une présence en ligne mais qui peut être améliorée ;
- des sociétés qui n’ont aucune présence en ligne et où tout reste à faire. Dans ce cas, votre arrivée à la tête de l’entreprise peut devenir une bénédiction et faire grimper drastiquement le chiffre d’affaires, sur le moyen-long terme.
Autrement, si vous avez des compétences ciblées, vous pouvez cibler un secteur d’autant plus restreint ; ce n’est pas du tout un problème au moment de chercher une entreprise.
Au contraire, plus vous visez une niche, moins vous aurez de concurrence et vous ne vous essoufflerez pas dans des annonces qui ne vous correspondent pas du tout, vous aurez des critères d’élimination bien précis.
Exemple : si vous souhaitez travailler dans la restauration, vous devez bien sûr chercher uniquement des entreprises dans la restauration. Mais vous devez également déterminer le type de restauration que vous désirez faire. Préférez-vous la restauration rapide ou gastronomique ? N’hésitez pas à vous poser toutes les questions possibles quel que soit votre secteur afin d’affiner au maximum votre future recherche.
Les autres critères à connaître pour reprendre une entreprise
Le nombre de salariés : ce n’est pas le critère le plus important mais il faut quand même y penser. Le nombre de salariés influe sur le mode de gestion et de communication.
- Si vous n’êtes pas à l’aise avec le management, privilégiez plutôt une entreprise avec peu de salariés, histoire de vous faire la main.
- Si vous souhaitez déléguer, c’est également important de connaître le nombre de salariés pour bien cibler le gestionnaire idéal.
La localisation : le filtre géographique est un des plus évidents mais c’est aussi un des plus importants à rappeler.
Là encore, il vous faut déterminer quel genre de projet vous souhaitez driver. Si vous souhaitez reprendre une entreprise dans le but de vous créer une nouvelle activité ou pour remplacer votre carrière actuelle, il vous faut évidemment quelque chose proche de chez vous.
En revanche, si vous souhaitez plutôt investir et placer un gérant, votre zone de recherche sera bien plus étendue.
À vous de déterminer ce qui vous motive réellement.
Le prix d’achat : comme pour l’immobilier, le financement est possible via des prêts bancaires. Cependant, vous devez quand même faire un point budget et savoir combien vous êtes prêt à sortir de votre propre poche. Cette somme détermine ensuite la taille et la valeur de l’entreprise que vous pourrez reprendre.
Exemple : si vous pouvez sortir 50 000 euros en apport personnel, vous pouvez envisager un achat autour de 150 000 euros.
L’essentiel est de rester raisonnable et de ne pas vous mettre dans des situations compliquées, à fortiori si vous êtes un nouveau repreneur.
Une fois que vous avez déterminé tous ces critères, votre cible s’affine et vous pouvez commencer à entreprendre vos recherches et lister les entreprises les plus intéressantes pour votre projet.
Attention : si vous voulez que votre entreprise ciblée coche absolument tous les critères, vous ne trouverez probablement pas. Ayez conscience qu’il n’existe pas toujours de cas idéal, ne soyez pas non plus trop exigeant dans vos recherches et n’éliminez pas trop vite certaines entreprises qui ont, de prime abord, un ou deux critères bloquants.
Comme en immobilier, l’affaire parfaite est très difficile (voire impossible) à trouver. Imaginez que vous souhaitez acheter à Paris ou sur la côte d’Azur. Vous ne pouvez pas vous plaindre d’arriver dans un endroit où l’immobilier est cher et peu rentable.
Vous ne pouvez pas tout avoir ; vivre dans une région très attractive avec une forte demande locative et vouloir trouver des bonnes affaires de manière récurrente.
Pour les entreprises, c’est un peu la même logique. N’hésitez donc pas à faire des compromis sur ce qui est le moins important pour vous, et privilégiez ce qui est vraiment primordial ; vous avez évidemment le droit d’avoir deux-trois critères où vous restez inflexible. L’objectif est juste de ne pas être trop buté, au risque de voir des bonnes affaires vous passer sous le nez !
Déterminer une méthodologie de recherche à partir de son plan de reprise
Une fois que vous avez déterminé tous vos critères de sélection, il est temps de savoir comment et où chercher.
Il existe bien sûr des moyens réels comme le réseau pour trouver des bons plans. Néanmoins, il est désormais plus facile de passer par Internet pour trouver ce que l’on souhaite. Et pour cela, nous vous conseillons principalement deux sites où sont répertoriées de nombreuses annonces de cessions d’entreprises.
Les deux sites de référence pour chercher une entreprise à reprendre
Fusacq est une place de marché dédiée aux Fusions Acquisitions et à la reprise/transmission d’entreprises. Ci-dessus, voici une capture d’écran de la page d’accueil. Vous découvrez ainsi différentes rubriques que vous êtes libre d’explorer.
Dans notre cas de recherche d’entreprise à reprendre, nous vous conseillons de vous intéresser uniquement à la partie “Cession d’entreprise et d’actif”. C’est ici que vous trouverez quotidiennement de nouvelles annonces écrites par des cédants d’entreprise.
Voici ci-dessous l’exemple d’une annonce datant du 11 juillet 2024.
Il s’agit d’une annonce en agroalimentaire, plus précisément une boucherie-traiteur en Bourgogne.
Avant même de cliquer sur l’annonce, vous disposez du titre qui caractérise l’entreprise. Si vous n’êtes pas intéressé par l’acquisition d’une entreprise agroalimentaire, vous pouvez l’ignorer et vous intéresser à des secteurs plus adéquats.
Ainsi, la recherche peut être très rapide. Vous balayez chaque titre d’offres, vous ouvrez celles qui vous intéressent dans un nouvel onglet et vous vous penchez sur ces annonces ensuite.
Comme vous le voyez, les annonces comportent différentes rubriques. Chaque rubrique peut être plus ou moins remplie et contenir des informations plus ou moins pertinentes. Cela dépend de la manière dont le cédant a pris soin de remplir son annonce.
La quantité d’informations et leur pertinence peuvent déjà être des critères de sélection pour vous. Une annonce bien remplie démontre un certain sérieux, le cédant inspire ainsi confiance et vous disposez de toutes les informations nécessaires à ce stade du processus de reprise. Si l’annonce est bâclée, vous aurez vite tendance à passer à autre chose.
En tout cas, vous retrouvez les rubriques suivantes :
description générale ;
éléments chiffrés ;
position / concurrence ;
points forts / faibles ;
infos sur la cession ;
informations sectorielles ;
transactions comparables ;
contacter le cédant.
Nous vous conseillons évidemment d’être attentif à chacune de ces rubriques, à relever les informations les plus importantes, les éventuelles incohérences et à noter vos questions si vous en avez.
Autre site, celui de la Banque Publique d’Investissement et, plus précisément, sa rubrique de reprise d’entreprise.
Le principe est le même.
Comme vous le voyez ci-dessus, vous disposez de différents filtres qui vous permettent d’affiner votre recherche instantanément. C’est là qu’il est primordial de bien sélectionner les différents critères de recherche.
Vous pouvez chercher selon le secteur d’activité et la région ou le département. Si vous avez une idée encore plus précise, vous pouvez ajouter à cela un mot-clé qui vous permet de filtrer d’autant mieux les différentes annonces.
Exemple : si vous remplissez le champ “mot-clé” avec “formation”, vos résultats vont uniquement comporter des annonces qui contiennent le mot “formation”, maximisant vos chances de ne tomber que sur des organismes de formation.
De quoi trouver une entreprise et toutes les opportunités de reprise plus rapidement !
Se créer une routine de prospection
Pour chercher efficacement, nous vous conseillons vivement de chercher au moins une fois par semaine sur ces deux sites.
Cela vous permet d’avoir un regard régulier sur toutes les annonces sorties sur les 7 jours précédents. Avec ce rythme, vous évitez de vous connecter trop souvent sur ces sites ; vous évitez ainsi une certaine frustration (s’il n’y a pas de nouvelles annonces intéressantes, par exemple) et vous ne vous épuisez pas mentalement.
De plus, le compte d’annonces sur une semaine peut être traité assez rapidement, ce qui vous évitera de monopoliser trop d’heures pour les recherches.
Néanmoins, pensez que votre recherche doit tout de même être régulière. Si vous n’êtes pas assidu, vous risquez de passer à côté de très bonnes affaires puisque vous aurez beaucoup trop de pages d’annonces à récupérer, et vous aurez sans doute la paresse de tout regarder.
Bon à savoir : ne pensez pas que la prospection hebdomadaire peut vous handicaper au cas où vous avez quelques jours de retard sur une annonce, par rapport à quelqu’un d’autre.
Une reprise d’entreprise est un processus long, qui demande beaucoup d’échanges et de rencontres. Ce ne sont donc pas deux, trois ou sept jours qui vont faire la différence. Pour le coup, c’est très différent de l’immobilier où, souvent, le premier arrivé peut être le premier servi en verrouillant une offre dès la visite du bien.
Nos conseils pour bien démarrer en reprise d’entreprise
Enfin, nous vous permettons de vous livrer quelques derniers conseils pour bien démarrer en reprise d’entreprise.
N’hésitez pas à voir petit, ce n’est pas du tout honteux, bien au contraire !
Si vous débutez, commencez par le rachat d’une petite entreprise. C’est le meilleur moyen pour apprendre en douceur. Cela vous permet de tester si la gestion d’entreprise vous plait vraiment, si vous vous sentez à l’aise dans ce rôle-là. Et surtout, une petite entreprise vous met beaucoup moins en risque qu’une grande ; restez toujours en phase avec votre situation personnelle et votre plan de financement.
Pensez à l’immobilier. Il vaut mieux commencer par un studio voire un garage avant de s’attaquer à une grande maison ou un immeuble de rapport.
De la même manière, quand on vient d’avoir son permis, on est souvent plus à l’aise à conduire une petite voiture un peu vieille plutôt qu’une Ferrari neuve !
En reprise d’entreprise, n’hésitez pas à cibler des petits commerces de proximité qui ont peu de contraintes pour commencer, comme une laverie automatique (c’est un peu l’équivalent du garage en immobilier !)
Une fois que vous êtes plus expérimenté et que vous êtes sûr que la reprise d’entreprise vous plaît, vous pouvez alors chercher une entreprise plus proche de votre domaine de compétence, ou une entreprise avec un plus gros capital, plus de salariés, etc.
Nous espérons que tous ces conseils vous seront utiles et vous permettront de bien aborder votre business plan, quel que soit votre projet d’entrepreneur !
Si des questions demeurent sur la reprise d’un fonds de commerce, n’hésitez pas à vous rapprocher de nous via notre formation Reprise d’entreprise. En le faisant, vous bénéficierez d’un accompagnement personnalisé et de l’accès à un canal Telegram pour avoir les meilleures informations sur la reprise d’entreprise, le montage juridique, le rôle de l’expert-comptable, les différentes formalités et notions indispensables à connaître (trésorerie nette, audit, etc.) pour optimiser votre opération de reprise.