Reprendre une entreprise demande une certaine rigueur et beaucoup de préparation. Pour la mener à bien, vous serez obligatoirement amené à devoir convaincre différents acteurs pour obtenir le financement adéquat.
Dans cet article, nous vous expliquons quels acteurs vous devez solliciter et surtout comment monter le dossier le plus sérieux et le plus convaincant possible.
Qui contacter pour exposer votre business plan de reprise d’entreprise ?
Les investisseurs
Avant de songer à solliciter des banques, vous pouvez regarder dans votre entourage, plus ou moins proche, pour voir s’il y a des personnes susceptibles d’être intéressées par votre projet de rachat d’un fonds de commerce.
L’intérêt est de savoir si vous pouvez trouver des personnes dignes de confiance et qui ont des envies qui convergent avec les vôtres. De cette manière, vous consolidez à la fois votre potentiel d’apport personnel et, par la même occasion, vous augmentez vos chances de convaincre les banques.
En effet, la reprise d’entreprise est considérée comme une opération plus risquée qu’un achat immobilier, par exemple. De ce fait, la banque vous demandera systématiquement de vous mouiller, via un apport personnel. Si vous consolidez votre budget grâce à l’injection d’argent d’autres investisseurs, vous solidifierez votre capital de persuasion.
N’hésitez donc pas à solliciter :
des fonds d’investissements, surtout si vous visez un projet d’envergure avec un besoin important de capital ;
du crowdfunding : ce mode de financement participatif permet de lever des fonds auprès de nombreux investisseurs qui possèdent un budget généralement moins important. Si vous souhaitez reprendre une entreprise populaire d’un point de vue local, cette solution peut être privilégiée.
Les banques
Pour reprendre une entreprise, vous aurez sans doute besoin d’un prêt bancaire. Il est donc important de savoir communiquer avec les différentes banques pour trouver la meilleure solution de financement, pour vous comme pour elle.
Au moment de choisir vos différents interlocuteurs, nous vous conseillons de vous tourner en priorité vers la banque de l’entreprise cible.
En effet, si vous êtes introduit dans cette banque par le cédant, votre projet aura plus de chances d’aboutir. La banque connaît déjà l’entreprise, ses bilans, ses différents chiffres d’affaires, etc. Si le cédant vous introduit et qu’il représente une personne de confiance pour la banque, elle sera plus encline à vous aider pour garder cette entreprise dans son giron.
Vous devez également choisir le bon moment. Certaines périodes sont plus favorables que d’autres pour obtenir un financement. N’hésitez pas à vous renseigner sur la conjoncture économique et les politiques internes de la banque pour savoir si votre demande s’inscrit dans une dynamique positive ou négative pour la banque.
La BPI
La Banque Publique d’Investissement joue un rôle central dans le financement des reprises d’entreprises. Elle a pour mission de faciliter la transmission et la cession d’entreprises, dans le but de favoriser et maintenir l’emploi en France.
Ainsi, elle peut co-investir avec les banques et offre des garanties qui peuvent aller jusqu’à 70% du montant emprunté.
De plus, la BPI est un acteur de choix puisqu’elle est généralement bien introduite auprès des banques et qu’elle a l’habitude d’être au cœur de ce genre de projets.
Les autres aides régionales
Si vous projetez de reprendre une petite entreprise, vous pouvez également solliciter l’aide des aides régionales comme la chambre de commerce et les autres organismes régionaux ou départementaux.
Ces derniers proposent souvent des dispositifs de soutien financier ou d’accompagnement pour ce type d’opérations.
Là encore, selon le timing et la conjoncture économique de votre région ou département, vous serez plus ou moins verni. Cependant, vous ne perdez rien à essayer et à maximiser vos chances d’obtenir des aides supplémentaires !
Important : n’hésitez pas à solliciter un maximum d’acteurs pour solidifier votre budget et donner de la consistance voire de la visibilité à votre projet. Plus des acteurs seront avec vous, plus votre projet gagnera en légitimité et plus vous serez à même de convaincre les banques.
Comment monter son dossier de reprise ?
Pour monter votre dossier de reprise, vous devez impérativement organiser les informations, les rendre claires et concises.
Ce n’est qu’en expliquant la totalité de votre projet et en vous montrant sous votre meilleur jour que vous pourrez convaincre les différents organismes de vous aider dans le financement de votre opération.
Voici un exemple de structure d’un bon dossier de reprise.
Présentation du repreneur et du projet
L’idée est de montrer à quel point vous êtes la personne de la situation.
- Pourquoi souhaitez-vous reprendre cette entreprise ?
- Pourquoi vous et pas quelqu’un d’autre ?
À vous d’expliquer en quelques lignes pourquoi vous êtes la personne idoine pour un tel projet. N’hésitez pas à inclure les éléments biographiques pertinents pour expliquer votre besoin et votre projet actuel.
Vous devez mettre en avant vos différentes expériences professionnelles, vos études ou même vos expériences plus personnelles qui vous permettent de vous positionner sur un tel projet et sur l’entreprise ciblée.
Exemple : si vous souhaitez reprendre un réseau de boulangeries mais que vous ne disposez pas d’expérience dans ce domaine, cherchez des détails dans votre vie qui vous crédibilisent pour pouvoir reprendre un tel commerce (savoir-faire dans la gestion du personnel, dans la coordination entre différentes sociétés d’un même groupe, savoir-faire dans la gestion financière, etc.)
Important : vous devez également préciser si vous souhaitez reprendre l’entreprise en tant que personne physique ou personne morale.
Par exemple, si vous possédez déjà une holding ou une SCI, vous pouvez présenter vos résultats financiers pour appuyer votre savoir-faire dans la gestion (entrepreneuriale ou même immobilière).
Cela peut fortement rassurer vos différents interlocuteurs sur votre capacité à gérer une entreprise.
Présentation de l’entreprise cible
Pour présenter l’entreprise cible, n’hésitez pas à réutiliser les informations fournies dans le dossier du broker.
Si vous ne possédez pas un dossier de ce genre, il vous faudra rassembler toutes les informations vous-même.
Ce n’est pas obligatoire mais vous pouvez faire un bref historique de l’entreprise.
L’objectif est surtout de montrer que vous avez compris ce que fait l’entreprise. De cette manière, vous expliquez également à votre interlocuteur les activités de cette entreprise.
En tant que futur gestionnaire de l’entreprise, vous devez également mettre en avant ses forces mais aussi ses faiblesses. Grâce à cette analyse, vous montrez que vous n’êtes pas un doux rêveur et que vous êtes conscient des améliorations possibles.
Vous pouvez ainsi expliquer plus abondamment votre projet et ce que vous souhaitez mettre en place pour développer cette entreprise.
En présentant des axes de développement clairs et concrets, vous vous positionnez en tant que repreneur et gestionnaire crédible.
Exemple : si l’entreprise ciblée manque de visibilité et que vous avez des compétences en publicité, vous pouvez expliquer comment vous comptez utiliser différents canaux digitaux pour cibler certains acheteurs dans la zone de chalandise pour augmenter sa notoriété et ses clients potentiels.
Exposer votre business plan financier
Le business plan financier est évidemment capital pour évaluer la faisabilité du financement.
Vous devez ainsi exposer votre besoin en financement mais aussi développer un calendrier.
Cela signifie que vous devez préciser le montant que vous souhaitez emprunter et les modalités de remboursement.
Exemple : si le prix de vente est de 450 000 euros, vous pouvez expliquer que vous tablez sur un versement de 300 000 euros à la signature puis trois versements de 50 000 euros au 1er janvier des trois années suivantes.
Plus vous détaillez, mieux c’est !
N’hésitez pas aussi à présenter un plan de trésorerie clair et complet. Vous devez ainsi montrer que l’entreprise va générer un flux de trésorerie suffisant pour rembourser le prêt. Vous devez d’ailleurs calibrer votre plan de trésorerie sur la durée du prêt.
Par exemple, si votre prêt s’étale sur 7 ans, vous devez établir un plan de trésorerie sur la même durée.
Enfin, faites des projections financières claires et réalistes. Vous devez estimer le chiffre d’affaires et la croissance de l’entreprise sur les prochaines années pour montrer au banquier comment vous comptez rembourser le prêt et pourquoi vous avez confiance en votre projet de reprise.
Vous pouvez justifier vos hypothèses en vous appuyant sur les performances de l’entreprise sur les années précédentes.
Exemple : si l’entreprise ciblée jouit d’une croissance de 10% sur chacune des trois dernières années, il est tout à fait crédible de prévoir une croissance de 5% sur les deux premières années de votre mandat et une croissance de 10% sur la troisième année.
À vous de calibrer de la meilleure manière votre business plan selon les chiffres dont vous disposez !
Faites une demande de partenariats avec le banquier
Pour conclure votre dossier, nous vous conseillons de demander directement des partenariats aux banques.
Partez du principe que le banquier est surtout là pour faire son propre business. Il est donc de bon ton de jouer le jeu au maximum et de faire un pas vers lui en l’intégrant pleinement dans votre projet.
Vous pouvez donc montrer votre intérêt pour les produits et services que la banque offre. Si ce n’est pas déjà le cas, proposez d’ouvrir les comptes de l’entreprise dans cette banque.
Les détails de financement à connaître
Les principales modalités des prêts bancaires
Il est important de savoir que les prêts bancaires pour la reprise d’entreprise sont généralement considérés comme plus risqués par les banques, par rapport à ceux pour l’immobilier. Cela se traduit par des taux d’intérêt plus élevés et des durées de remboursement plus courtes.
Généralement, les prêts durent entre 5 et 7 ans. Si vous le pouvez, privilégiez les prêts sur 7 ans pour réduire un petit peu la pression du remboursement.
En outre, vous pouvez profiter d’une période de différé. Cela veut dire que vous ne remboursez rien lors de la première ou les deux premières années.
Attention : cela veut dire que la pression s’intensifie lors des dernières années du prêt.
Vous pouvez également bénéficier d’un prêt in fine. Ce type de prêt ne se règle pas pendant sa durée mais quand il prend fin. Cela signifie que vous n’avez pas de pression de remboursement pendant des années mais vous devez absolument vous préparer à l’échéance pour ne pas vous retrouver dans de grandes difficultés.
Quoique soit le prêt que vous obtenez, gardez à l’esprit que vous devez conserver une gestion responsable et raisonnable.
Le rôle des garanties
Vous devez également prendre en compte toutes les garanties que vous devrez fournir et qui ont pour but de rassurer les prêteurs.
Voici la liste des principales garanties :
la garantie BPI : comme nous l’avons mentionné précédemment, la BPI peut garantir jusqu’à 70% du montant du prêt ;
le nantissement : les parts de la société cible peuvent être nanties. Cela signifie que si vous n’arrivez pas à honorer votre prêt, la banque prend possession des parts sociales et devient la propriétaire de l’entreprise. Ce n’est pas la solution favorite des banques puisqu’elles n’ont pas forcément les compétences nécessaires pour gérer une société mais s’il y a une valeur importante dans la société ou un stock à exploiter, cela peut devenir intéressant pour elles ;
la caution personnelle : les banques vous demanderont généralement un apport personnel. Il s’agit généralement d’une somme relativement faible (10 à 30% du prix d’achat) qui leur permet de jauger votre sérieux et à quel point vous croyez en votre projet ;
les assurances : enfin, si vous êtes l’unique repreneur, la responsabilité de l’entreprise repose entièrement sur vos épaules. Ce qui signifie que la banque risque de vous demander une assurance en cas d’invalidité ou de décès.
Voilà, vous pouvez désormais constituer le dossier qui vous permettra de convaincre n’importe quel organisme prêteur !
Si des questions persistent ou que vous souhaitez un accompagnement personnalisé, vous pouvez souscrire à notre formation Reprise d’entreprise.
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