La plupart des jeunes entrepreneurs pensent qu’il faut absolument de l’argent pour commencer un business. Et si nous vous disions que vous pouvez vous lancer sans argent ?
En réalité, l’argent est surtout nécessaire pour accélérer le développement d’une entreprise ; pour débuter, vous n’avez besoin de rien. Pire encore, le fait de ne pas avoir d’argent est trop souvent une excuse pour ne pas tenter l’aventure entrepreneuriale.
Dans cet article, nous vous aidons à comprendre comment vous pouvez démarrer votre business sans dépenser un centime.
Vous devez commencer par l’essentiel
Imaginez cette scène : un jeune entrepreneur reçoit un prêt de son oncle pour lancer son business. Quelques mois plus tard, l’oncle vient le voir pour savoir comment il a avancé.
Le neveu, fier de sa journée, explique qu’il a enfin choisi le parfait logiciel de comptabilité, en le comparant minutieusement avec les logiciels concurrents.
L’oncle, qui est un homme d’affaires avisé, lui demande alors pour combien il a vendu sur cette journée.
Le neveu est un peu décontenancé et répond qu’il n’a encore rien vendu, mais qu’il se prépare pour les futures ventes, notamment grâce au logiciel de comptabilité.
L’oncle lui rétorque alors qu’il doit d’abord vendre, et ensuite il s’occupera de sa comptabilité.
Cette anecdote sert surtout d’exemple : la priorité d’un entrepreneur est de générer des ventes. Cela ne sert à rien de vous focaliser sur des futilités au début. Choisir un logiciel de comptabilité avant même d’avoir une comptabilité, c’est absurde.
Pour commencer, vous devez donc surtout vous pencher sur l’essentiel : avoir une offre et des clients.
Testez le marché avant de dépenser le moindre centime
Pour prendre une autre image, prenons l’exemple de quelqu’un qui souhaite ouvrir une sandwicherie. Quel serait votre premier réflexe ?
Peut-être vous voudrez chercher un local, acheter du stock, des équipements, engager du personnel ; toutes ces opérations pourraient facilement nécessiter un capital initial de 100 000 euros.
Mais que faites-vous ensuite si vous constatez que le marché est trop faible pour que vous soyez rentable là où vous vous êtes implanté ?
Avant de vous lancer dans des dépenses, testez votre offre, cela ne coûte absolument rien et cela donne du corps à votre projet.
Pour reprendre l’exemple de la sandwicherie, vous pouvez d’abord démarcher des entreprises locales pour leur proposer un service de livraison de sandwichs sur commande.
Là, vous pourrez tester l’intérêt du marché sans investissement initial. Et si la demande est au rendez-vous, vous pouvez commencer à songer à des investissements.
Attention : cette stratégie n’est pas systématiquement possible. Il est vrai que dans des secteurs comme la santé ou la finance, il y a trop de régulations pour se permettre de jauger le marché au préalable. Néanmoins, pour beaucoup d’autres secteurs, cette approche est tout à fait envisageable.
Trouvez vos clients
Nous insistons sur ce point : trouvez vos clients avant de vous lancer corps et âme dans votre business.
Mieux, si vous deviez retenir un seul conseil : trouvez un premier client, encaissez l’argent, et une fois que vous avez cet argent, vous avez la preuve que votre business peut fonctionner. À ce moment-là, et seulement à ce moment-là, vous pouvez commencer à dépenser de l’argent pour construire votre entreprise.
Exemple : vous voulez lancer une société de transport de personnes.
La première chose à faire, c’est donc de trouver un premier client.
Une fois que le client est trouvé, vous organisez la course, tel jour à telle heure, pour l’amener d’un point A à un point B.
C’est à ce moment-là que vous vous débrouillez.
Pensez que vous pouvez louer du matériel, quelle que soit votre activité, au lieu d’investir définitivement, dans un premier temps.
Donc ici, vous pouvez louer une Mercedes pour faire cette course.
Vous vous dites sûrement que la location d’une Mercedes risque d’être plus chère que ce que vous rapportera votre course. C’est fort probablement, mais ce n’est pas grave.
Souvent, le premier client est plus cher que ce qu’il nous rapporte.
Le but de cette approche n’est pas de faire un premier profit mais de tester votre concept, voir s’il y a un marché et embrayer, une fois que vous avez vos certitudes.
De plus, vous pouvez trouver votre premier client grâce à différents moyens qui ne sont pas coûteux. Pensez à :
activer votre entourage proche ;
activer votre réseau personnel :
passer des coups de téléphone ;
poster sur les réseaux sociaux (par exemple, les groupes Facebook servent de relai aux commerces locaux) ;
poster sur des sites d’annonces.
En somme, vous n’êtes pas obligé de créer un site web, de dépenser de l’argent dans de la pub, avoir un local, etc.
Au début, activez tous les leviers les moins coûteux voire gratuits pour vous faire connaître et tester au maximum votre offre.
Pensez aux préventes et aux remboursements
Si vous vendez un produit, vous avez également l’option des préventes et des remboursements.
C’est-à-dire que vous pouvez offrir un tarif préférentiel à vos premiers clients en échange d’une livraison différée. Cela vous permet, là aussi, de tester la demande sur le marché sans débourser le moindre centime.
Si la prévente ne fonctionne pas, que vous ne réussissez pas à concevoir ou livrer le produit à temps, vous n’avez qu’à rembourser vos clients.
Vous ne serez jamais parfait
Dernier point important : n’oubliez jamais que votre offre et votre produit ne seront jamais parfaits. Ils ne pourront pas convenir à tout le monde et vous vous direz peut-être que vous devez améliorer tout un tas de choses avant de vous lancer.
Ne laissez pas ce perfectionnisme vous paralyser.
Au début, l’important est de faire rentrer de l’argent, même si tout n’est pas parfait. Vous devez éprouver votre concept à la critique et au regard des gens, si vous n’avez aucun retour, vous ne pourrez jamais progresser, car nous avons tendance à être insatisfait par ce que nous faisons.
Tant que vous n’êtes pas confronté à des problèmes critiques et concrets, continuez à avancer.
Profitez d’être encore au début de votre aventure pour vous tromper et tester des choses. C’est à ce stade-là que vous pouvez vous permettre quelques ratés ; plus votre société est petite, moins vous avez à perdre.
Pour conclure, n’ayez peur de rien ! Même si vous n’avez pas de capital, il n’y a aucune fatalité. Vous pouvez sans problème trouver un secteur, proposer une offre et tester votre formule auprès de clients pour vérifier le marché.
Vous n’avez rien à perdre à tester des choses, bien au contraire. Si vous tombez juste, vous êtes sur le seuil de la première porte vers la liberté financière dont vous rêvez !
N’hésitez donc plus et lancez-vous, et ne laissez jamais le manque d’argent vous décourager.
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