Derrière les promesses de réussite et les sourires bienveillants se cachent souvent des trahisons silencieuses et des jeux de pouvoir insoupçonnés.
Dans le monde des affaires, il y a une vérité que beaucoup découvrent trop tard : il ne s’agit pas de simples échanges de biens ou de services, mais une arène où la subtilité et la manipulation peuvent être des armes bien plus dangereuses que la force brute.
Le rappeur 50Cent, qui a également monté plusieurs business avec succès, a déclaré qu’il y a plus de gens sans pitié dans le monde des affaires que dans celui de la rue.
Avec cette phrase, on comprend que l’hypocrisie est une des facettes principales du monde des affaires.
Dans la rue, ceux qui vous volent le font ouvertement et ont au moins l’honnêteté de le faire en vous menaçant. Dans les affaires, les coups de poignard arrivent souvent en silence, avec un cortège de sourires, de dîners et de promesses non tenues.
Le décor est planté. Dans cet article, nous vous aidons à vous orienter dans le monde des affaires, cet univers impitoyable.
Si vous êtes issu d’un milieu populaire, vous êtes la victime idéale
Si comme moi, vous venez d’un milieu populaire, vous vous exposez à des risques encore plus grands.
Pourquoi me direz-vous ? Parce que les codes ne sont pas les mêmes. Dans un milieu modeste, les choses sont souvent plus directes, sans aller jusqu’à ce que dit 50Cent sur la violence de la rue.
Cependant, quand quelque chose ne va pas, on se le dit en face, parfois avec violence, mais toujours avec une certaine honnêteté. Vous savez toujours à quoi vous attendre et vous pouvez réagir en conséquence.
En revanche, dans le monde des affaires, c’est l’inverse. Ce n’est pas la confrontation directe qui règne, mais la subtilité, l’ambiguïté, et souvent la manipulation.
Un bon exemple peut être trouvé dans le film Ridicule, où les nobles de la cour de Versailles s’adonnaient à des joutes verbales, essayant de ridiculiser l’autre avec des traits d’esprit.
Cette pratique, bien qu’inoffensive en apparence, visait à humilier de manière indirecte, souvent au détriment de ceux qui ne maîtrisaient pas ces codes sophistiqués.
Les cadres supérieurs d’aujourd’hui ont parfois hérité de cette mentalité : tout se joue dans l’implicite et dans les non-dits. Pour quelqu’un habitué à la franchise du monde populaire, cette manière d’interagir est un véritable piège.
Si vous n’y êtes pas préparé, vous risquez d’être la proie parfaite de ces acteurs plus aguerris.
Vous devez apprendre à décoder ces subtilités pour ne pas vous faire dévorer.
une violence sans coup physique
Cette subtilité cache une violence tout aussi réelle.
Dans les affaires, on croise souvent des personnes qui semblent avoir été des victimes dans le passé, peut-être brimées et déconsidérées durant leur enfance ou adolescence, et qui prennent leur revanche dans le cadre sécurisant des affaires.
Ces individus ne peuvent pas rivaliser physiquement, mais dans un monde où la force brute n’a pas sa place, ils s’imposent par la manipulation et l’astuce.
Illustrons cela avec un exemple volontairement caricatural et stupide, mais très parlant.
Imaginez un village préhistorique où quelqu’un propose de louer sa cabane pendant un mois en échange de dix poissons.
À la fin du mois, le locataire effectue son paiement avec dix petites sardines pourries et non comestibles.
Le propriétaire est naturellement surpris, mais l’autre rétorque qu’il n’a jamais été précisé que les poissons devaient être frais et de bonne taille.
Dans un contexte préhistorique, ce type de comportement serait vite réglé à coups de massue. Mais dans le monde des affaires modernes, ce genre de litige se retrouverait au tribunal, et la personne ayant payé avec les sardines pourries aurait gain de cause puisqu’il n’y avait aucun contrat qui préconisait la taille et la comestibilité des poissons.
Ceux qui sont plus malins ont donc un avantage et peuvent plus facilement profiter des inattentions des autres.
Dans les affaires, on craint les plus riches
Dans la vie quotidienne, nous avons tendance à nous méfier des gens moins avantagés que nous. Si vous avez une belle maison, vous vous inquiétez de ceux qui n’ont pas la même aisance financière et qui pourraient venir vous cambrioler.
Si vous possédez une Twingo, vous ne vous dites pas que ceux qui ont une Ferrari pourraient vous la voler.
Dans le monde des affaires, la menace vient d’en haut, pas d’en bas.
Un artiste qui signe son premier contrat ne doit pas se méfier des autres jeunes artistes, mais bien de la maison de disques avec qui il s’engage.
Un petit entrepreneur qui se fait racheter par un grand groupe ne doit pas s’inquiéter de ses concurrents directs, mais du grand groupe qui peut lui imposer des conditions défavorables.
Un fournisseur indépendant doit toujours rester vigilant vis-à-vis de ses plus gros clients.
Ceux qui sont plus puissants que vous dans les affaires ne sont pas vos alliés naturels. Ils peuvent chercher à vous exploiter, vous devez vous protéger.
Faut-il devenir un loup soi-même ou rester honnête ?
Alors, que faire face à cette réalité ? Faut-il se résoudre à devenir un fourbe pour survivre ? Ou peut-on rester honnête tout en s’imposant dans cet écosystème particulier ?
Connaissez-vous le film American Sniper ? Une des citations intéressantes parle d’un monde avec trois types d’individus : les brebis, les loups et les chiens.
Les brebis sont pacifiques mais vulnérables ;
Les loups sont des prédateurs ;
Les chiens ont la force des loups mais ont la noblesse de protéger les brebis.
Ce schéma s’applique parfaitement au monde des affaires. Au début, nous entrons dans ce milieu en tant que brebis, naïfs et inoffensifs. Rapidement, trois choix s’offrent à nous.
Certains restent des brebis et n’évoluent que très peu, et sont à la merci des loups.
D’autres deviennent des loups eux-mêmes, se laissent corrompre par la fourberie ambiante et oublient leur éthique.
Mais il existe une troisième voie, celle du chien. Vous pouvez développer une certaine force qui vous permet de vous protéger des loups tout en restant fidèle à vos valeurs.
Vous pouvez ainsi devenir un acteur puissant des affaires, non pas en trahissant vos principes, mais en apprenant à naviguer dans ce monde sans vous faire corrompre.
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