Si vous développez fortement votre entreprise ou si vous souhaitez déléguer suite à une reprise d’entreprise, vous serez probablement confronté à la nécessité de recruter des cadres dirigeants.
Choisir un dirigeant, c’est choisir quelqu’un qui aura une influence directe sur la direction et la croissance de votre entreprise.
C’est pourquoi vous devez avoir une vraie méthode de sélection, différente de la méthode de recrutement d’un salarié plus classique.
Dans cet article, nous vous expliquons comment procéder et quels critères privilégier.
Les cadres dirigeants ne sont pas des simples salariés
Recruter un cadre dirigeant ne se fait pas via des petites annonces comme on peut le faire pour des postes subalternes.
En général, les cadres dirigeants sont des gens compétents, d’un certain niveau, et ils ne sont pas souvent à la recherche active d’un emploi. Logiquement, ils occupent déjà des postes à haute responsabilité et possèdent des réseaux solides ; ils sont donc régulièrement courtisés.
Lorsqu’ils cherchent de nouvelles opportunités, ils ne répondent pas à une offre d’emploi classique mais passent plutôt par leur réseau personnel ou des chasseurs de tête.
Vous pouvez donc faire appel vous-même à un chasseur de tête pour trouver la perle rare.
Attention : avoir recours à un chasseur de tête peut présenter des risques. En général, ces intermédiaires ne pensent pas à l’intérêt de l’entreprise, mais plutôt à leur propre commission.
Ils essaient donc de faire embaucher leur candidat à tout prix, ils les coachent pour les rendre plus séduisants, etc. En somme, si le profil ne correspond pas vraiment au poste, ils s’en moquent et n’ont aucun scrupule à faire rentrer des carrés dans des ronds. Ils veulent surtout boucler leur affaire.
Nous vous conseillons donc de toujours privilégier votre propre réseau. Le mieux, c’est d’opter pour quelqu’un que vous avez vu vous-même à l’œuvre et que vous avez pu évaluer sur le terrain. De plus, si c’est quelqu’un en qui vous avez confiance, c’est encore mieux.
En tout cas, privilégiez votre propre expérience pour recruter une personne pour un rôle aussi important dans votre organigramme.
Ne confondez pas intelligence et compétence
Au moment de recruter, vous pouvez être tenté par l’intelligence d’un candidat. Après tout, un cadre dirigeant doit être brillant pour diriger une entreprise, n’est-ce pas ?
Oui, mais attention, cela n’a rien à voir avec l’intelligence. Nous tenons à appuyer sur ce point car trop de gens font encore la confusion entre l’intelligence et la compétence.
Ce que vous devez privilégier, c’est la compétence. Et l’intelligence ne garantit en rien les compétences de la personne.
Les cadres dirigeants sont globalement des personnes intelligentes, mais est-ce que tous seront en mesure de résoudre les problèmes que vous voulez solutionner ? Et pourront-ils le faire de manière autonome et pourront-ils prendre les bonnes décisions sans être constamment encadrés ?
Souvenez-vous lorsque vous étiez au collège ou au primaire. Il y avait toujours des premiers de la classe qui parvenaient à résoudre les exercices donnés par le professeur. Ils avaient une certaine intelligence ; et pourtant, souvent, lorsqu’il fallait prendre une initiative sans les instructions, ils étaient perdus.
En entreprise, c’est la même chose. Vous ne voulez surtout pas recruter un dirigeant qui attend que vous lui disiez quoi faire.
Un dirigeant doit :
être autonome ;
être capable de prendre les bonnes décisions ;
résister à la pression ;
résoudre les problèmes par lui-même ;
savoir mener ses équipes.
Pour tester toutes ces capacités chez un candidat, il n’y a qu’une seule méthode efficace : le mettre directement en situation. En le confrontant à des exercices concrets, vous pourrez juger ses compétences réelles. Autrement, vous ne ferez que des suppositions et des paris.
Attention aux signaux négatifs
Au moment de recruter, certains détails doivent vous alarmer et empêcher toute volonté de poursuivre avec la personne qui en fait preuve. Ce sont les “red flags” les plus révélateurs d’un mauvais profil.
Le cadre dirigeant veut recruter sa propre équipe
Si le candidat dit qu’il veut recruter sa propre équipe, vous devez absolument vous méfier.
Dans certaines situations, cela peut sembler logique de s’entourer de collaborateurs pour mener à bien une mission.
En revanche, dans la majorité des cas, c’est sûrement le signe d’un manque de compétences voire d’un ego surdimensionné.
En effet, beaucoup de cadres cherchent à enrichir leur CV en affirmant qu’ils ont géré des équipes importantes, et ce, sans forcément avoir fait preuve de compétences réelles.
Lorsque vous devez recruter quelqu’un pour épauler votre cadre dirigeant, vous devez garder le contrôle sur le processus de recrutement et avoir le dernier mot sur le choix de la personne.
Certes, il est important d’impliquer vos cadres dirigeants dans les décisions de recrutement, mais c’est vous qui devez trancher. Sans cela, vous risquez de voir votre entreprise se remplir progressivement de collaborateurs dociles et incompétents, qui seront là pour consolider le pouvoir de votre cadre dirigeant.
Le cadre dirigeant n’est pas transparent sur ses résultats
Un bon cadre dirigeant doit être capable de fournir des résultats clairs et mesurables. En tant que chef d’entreprise, vous devez savoir précisément :
ce que cette personne fait ;
comment elle le fait ;
comment elle contribue au succès de votre entreprise.
Si les actions de votre cadre vous paraissent floues ou complexes à comprendre, il est fort probable que celui-ci soit en train de vous embrouiller.
La compétence doit se traduire par des résultats concrets, et un bon dirigeant saura toujours simplifier les choses.
Exemple : si l’arrivée d’un directeur commercial apporte une augmentation du chiffre d’affaires de 30% et que vous savez qu’il passe son temps en rendez-vous avec des clients, vous avez la preuve tangible de son efficacité.
En revanche, si vous ne pouvez pas quantifier l’impact de ses actions et qu’il se réfugie derrière des explications complexes et du jargon, vous devez remettre en question sa légitimité et son honnêteté.
Le cadre dirigeant verse dans les jeux politiques
Dans une organisation, on voit parfois (voire souvent) des cadres dirigeants plus intéressés par les manœuvres politiques que par la bonne marche de l’entreprise.
Ces personnes mettent souvent plus d’énergie à soigner leur image, nouer des alliances internes et discréditer leurs collègues qu’à accomplir leur travail efficacement.
Elles apportent ainsi une ambiance déplorable, de compétition malsaine, et à long terme, elles nuisent très fortement à la cohésion et à la productivité de l’entreprise.
Pour éviter cela, vous devez instaurer une culture d’entreprise où la performance et les résultats priment sur les jeux de pouvoir.
Vous devez vous montrer intraitable face à ce genre de comportements et privilégier les collaborateurs sobres mais efficaces, plutôt que ceux qui cherchent à se faire bien voir.
Pour conclure, au moment de recruter un cadre dirigeant, vous devez faire preuve de discernement et prendre toutes les précautions possibles pour bien comprendre les intentions de votre recrue.
Surtout, privilégiez les compétences et ne vous laissez pas amadouer par des traits d’intelligence ; dans le monde du travail, ce ne sont que des valeurs tangibles que vous devez considérer, à savoir les facultés à résoudre les problèmes.
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