L’entrepreneuriat attire de plus en plus de gens. En 2023, 1 051 500 entreprises ont vu le jour en France !
Cette effervescence s’explique par une envie massive d’être à son compte, de ne plus répondre à un patron, d’avoir son propre emploi du temps ou encore de faire de sa passion son métier.
Cependant, la création d’entreprises demande des efforts considérables et une résilience sur plusieurs années.
La reprise d’entreprise permet en revanche d’accéder à cette même liberté et aisance financière plus rapidement.
Dans cet article, nous vous expliquons tous les avantages (et les maigres inconvénients) de la reprise d’entreprise.
Les avantages de reprendre une entreprise
Un gain de temps considérable
Lorsque vous créez votre entreprise, vous devez considérer tout le temps que cela prendra avant qu’elle soit vraiment intéressante pour vous, d’un point de vue business.
C’est-à-dire le temps qu’elle mettra pour devenir une entreprise stable, qui dégage un chiffre d’affaires suffisant pour vous rémunérer, vous et vos salariés.
Pour arriver à ce chiffre d’affaires, vous devez avoir établi une offre commerciale qui séduit et qui vous permet d’attirer une clientèle que vous devez ensuite fidéliser.
En somme, tout ce processus prend beaucoup de temps de recherches, de brainstorming, de tests, etc.
Au préalable, il faut aussi que vous sachiez ce que vous voulez commercialiser, si c’est un produit ou un service ; dans quel domaine, quel secteur géographique, que vous réfléchissiez si vous souhaitez des locaux ou non, les acheter si vous en avez besoin, vous faire un réseau, trouver d’éventuels fournisseurs, etc.
Exemple : comparons une entreprise avec un immeuble.
Si vous devez construire un immeuble, il vous faut :
chercher et acheter un terrain ;
trouver un architecte ;
avoir un permis de construire ;
trouver des entreprises qui vont gérer la construction ;
gérer tous les problèmes et les personnes impliquées ;
anticiper les éventuelles malfaçons, etc.
Il vous faudra des années avant que votre immeuble puisse être loué.
En revanche, si vous achetez un immeuble déjà existant, vous n’avez qu’à vérifier s’il est aux normes, effectuer quelques rénovations et vous pouvez dès l’acquisition générer des revenus locatifs.
Créer une entreprise, c’est la même chose. C’est très long. La faire fructifier l’est encore plus.
Lorsque vous reprenez une entreprise, vous bénéficiez du travail déjà effectué par le précédent propriétaire. Vous arrivez après la guerre et le cédant vous lègue son armée.
Vous gagnez donc beaucoup de temps de tergiversations et de recherches, car vous détenez directement une entreprise opérationnelle.
Les risques sont limités
Si beaucoup d’entreprises voient le jour chaque année, beaucoup ferment également.
En 2023 :
56 634 entreprises ont été déclarées défaillantes en France ;
Environ 61% des entreprises créées en 2018 étaient encore actives, soit 39% qui n’ont pas franchi le cap des 5 années d’existence.
Créer une entreprise, c’est donc risqué. Il faut se faire une place sur le marché, trouver sa clientèle et maintenir le cap pour que ce soit pérenne.
Avec une reprise d’entreprise, vous limitez ce genre de tracas puisque vous héritez d’un business déjà fructueux, qui a fait ses preuves et qui fonctionne depuis plusieurs années.
Généralement, on dit que si un business existe depuis cinq ans, il a de fortes chances d’être encore là dans cinq ans, et ainsi de suite.
Autrement, demandez-vous : si vous avez 10 000 euros à parier, vous les misez sur quelqu’un qui crée un business ou sur celui qui en reprend un ?
Vous les miserez avec plus d’assurance sur celui qui reprend l’entreprise car cela présente beaucoup plus de garanties.
Vous n’avez pas besoin d’avoir une idée géniale
Pour réussir en affaires, l’innovation, la création, le génie visionnaire sont des qualités souvent mises en avant.
Pour faire sa place dans des marchés de plus en plus concurrentiels, il faut pouvoir et savoir se démarquer grâce à un business plan précis.
C’est en tout cas un des défis que doivent relever les entrepreneurs.
En reprenant une entreprise, vous profitez d’un positionnement préexistant sur le marché. Vous bénéficiez d’une clientèle déjà établie grâce à une marque connue.
Donc, si vous souhaitez devenir patron mais que vous n’avez pas d’idée, pensez à reprendre le business de quelqu’un qui veut céder le sien. Vous vous débarrassez ainsi de la partie la plus épineuse pour vous !
Le business tourne déjà
Quand on conduit un business, une des tâches les plus difficiles consiste à trouver des clients, les accompagner et les fidéliser.
Si vous reprenez une entreprise, vous bénéficiez déjà d’un fichier clients, qui est une véritable mine d’or. En effet, il est toujours plus simple de revendre quelque chose à un client qui a déjà fait confiance à votre marque par le passé.
En tant que repreneur, vous montez à la tête d’une équipe déjà construite. Vous héritez ainsi d’un savoir-faire grâce à vos employés ; cela vous évite de devoir les trouver et les former.
Mieux, ils peuvent même vous aider à mieux comprendre le secteur, vous pouvez apprendre d’eux autant qu’ils apprendront de vous.
Vous vous payez immédiatement
Le nerf de la guerre, c’est l’argent.
Souvent, des gens hésitent à créer leur entreprise ou ne le font jamais parce qu’ils touchent déjà un salaire élevé (qui a augmenté au fil de leur carrière) dans leur profession.
Ce sont donc des personnes habituées à un certain niveau de vie et ils savent que le gap salarial entre leur situation d’employé et celle de startupeur ou néo-entrepreneur est grand. Cela génère naturellement des réticences et le projet d’une création d’entreprise meurt dans l’œuf.
Cependant, en reprenant une entreprise, vous évitez cette discontinuité salariale. Vous récupérez directement le salaire du cédant de l’entreprise.
Souvent, le cédant souhaite cette transaction en fin de carrière, par lassitude, envie de partir à la retraite ou autre.
Dans tous les cas, cette personne a passé suffisamment d’années à la tête de son entreprise pour que son salaire ait le temps d’augmenter significativement. Cela signifie que vous aurez potentiellement un salaire identique voire supérieur au vôtre.
Vous pouvez accélérer la croissance de l’entreprise
Parfois, quand on achète une entreprise, la tentation de faire table rase pour imposer sa propre patte peut gravement nuire à sa croissance.
Au contraire, vous devez garder tout ce qui fonctionne déjà très bien. Et, à partir de là, vous demandez ce que vos compétences peuvent apporter. Ce n’est que de cette manière que vous pouvez donner un boost de croissance à votre nouvelle acquisition.
Exemple : si vous reprenez un commerce de proximité comme fleuriste et que vous constatez qu’il fonctionne “à l’ancienne”. C’est-à-dire que le commerce se bâtit une réputation solide et une clientèle intéressante autour de lui mais son cercle de notoriété est réduit.
Si vous détenez des compétences en marketing digital (comme la création et le développement de site web, le référencement naturel ou la publicité), vous pouvez apporter cette touche en plus pour attirer plus de clients et, ainsi, augmenter votre chiffre d’affaires.
Le financement est plus simple
Cela peut paraître contre-intuitif mais vous accédez plus facilement à des aides bancaires si vous envisagez une reprise plutôt qu’une création d’entreprise.
Pourquoi ? Tout simplement parce que vous pouvez, dans votre dossier de financement, vous appuyer sur les bilans, les chiffres existants et montrer les vertus de l’entreprise et de votre projet.
Vous pouvez évoquer la stabilité de l’entreprise, sa pérennité, sa longévité, tous ces arguments qui rassurent le banquier. Avec seulement une idée d’entreprise, vous ne présentez aucune garantie, seulement des projections et, même si vous faites une très bonne étude de marché et que vous défendez bien votre dossier, cela reste virtuel aux yeux du banquier.
De plus, une entreprise existante a forcément une banque. Celle-ci possède un historique relationnel avec l’entreprise, elle connaît en détails ses activités ; si vous vous adressez directement à elle, cela peut plaider en votre faveur.
Par ailleurs, il existe des aides à la reprise via des organismes comme la Banque Publique d’Investissement (BPI). L’aide va parfois jusqu’à 40% du financement !
Une de leurs missions consiste à préserver l’emploi et faciliter la reprise des entreprises qui vont perdre leur tête. Vous aider entre donc dans leurs intérêts puisqu’une société reprise évite la perte des emplois.
Le cédant vous accompagne
Quand vous reprenez une entreprise, vous n’êtes pas seul pendant les premiers mois de gestion. Vous êtes accompagné par le vendeur.
De cette manière, il peut vous présenter ses salariés, ses fournisseurs et ses clients.
Cela vous permet de gagner un temps précieux et de vous acclimater plus vite dans vos nouvelles responsabilités.
Grâce à cet accompagnement, il y a peu de chances pour que votre reprise d’entreprise se passe mal.
Quels sont les inconvénients de la reprise d’entreprise ?
Soyons clair, les inconvénients sont très relatifs et peu nombreux par rapport aux avantages. Nous estimons clairement qu’une reprise d’entreprise est bien plus favorable qu’une création d’entreprise.
Le prix d’acquisition
Si vous voulez reprendre une entreprise, c’est évidemment plus cher qu’une création d’entreprise.
Les entreprises saines peuvent même être chères.
Nous excluons volontairement de ce point les entreprises défaillantes car leur prix est dérisoire voire inexistant. Seulement, on ne se dirige pas vers ce type d’entreprise quand on commence à en reprendre ; on préfère les vertueuses.
Néanmoins, comme nous vous le disions, cet inconvénient est relatif. Le prix peut être un frein pour certains mais, si vous avez la possibilité de financer, c’est potentiellement une très bonne affaire pour tous les points évoqués précédemment : vous payez certes un prix plus élevé mais vous achetez de la tranquillité et du temps.
De plus, ce n’est pas vraiment vous qui payez le prix d’acquisition.
Faites un parallèle avec l’immobilier : l’entreprise se paie elle-même avec l’argent qu’elle fait entrer dans son capital, comme pour un bien immobilier qui est payé par son locataire (vous remboursez le crédit bancaire grâce aux revenus locatifs).
Vous devez convaincre le cédant
Comme pour toute transaction, vous devez convaincre le vendeur.
Dans ce cas-là, le cédant est souvent le créateur de l’entreprise et il souhaite la transmettre. Il veut donc le faire avec la bonne personne ; celle qui dessine le meilleur projet pour l’avenir de son entreprise.
Ici, vous ne pouvez pas aborder les négociations comme une affaire financière pure et dure. Il y a aussi de l’affect.
Par exemple, le vendeur ne veut pas forcément que vous délocalisiez son entreprise ou que vous licenciez la moitié de ses employés.
Il faut donc créer une relation de confiance avec le cédant, sans quoi la transaction sera impossible.
A contrario, si vous êtes doté d’un bon social, que vous parvenez à monter un projet cohérent et fiable, ce point peut devenir un avantage pour vous.
Vous devez convaincre le banquier
De la même manière, vous devez convaincre le banquier afin de faire le meilleur montage financier possible pour votre achat.
Sur ce point, la création d’entreprise peut être plus avantageuse puisque vous pouvez la créer seul, même sans fonds initiaux et sans passer par une banque.
Cependant, convaincre un banquier n’est pas si difficile, si vous vous y prenez bien. D’autant plus si vous avez une bonne relation avec le cédant.
Dans la plupart des cas, la banque de l’entreprise s’occupe de la transaction. Le cédant vous présente au banquier qu’il connaît déjà, avec qui il a déjà eu plusieurs échanges.
De plus, le banquier ne veut pas perdre un client, donc vous êtes dans une position favorable. Si vous êtes sérieux, là encore, cela peut vite devenir un avantage.
Important : de plus, il n’est pas obligatoire de passer par une banque pour faire une reprise d’entreprise.
Vous devez vous intégrer à la culture d’entreprise
Qui dit culture d’entreprise dit état d’esprit, salariés, attitude à avoir, etc.
Une reprise d’entreprise n’est jamais anodine. Les salariés voient leur patron partir et être remplacé par un inconnu. Pour des raisons qui leur sont propres, certains salariés pourraient voir la transaction d’un mauvais œil (méfiance naturelle, peur du changement, perplexité vis-à-vis de votre projet, attachement pour l’ancien patron, etc.).
Vous devez donc faire attention à vos paroles et à la première impression que vous laisserez. Vous devez considérer que vous intégrez un environnement qui respecte déjà certains codes et qui est habitué à vivre ensemble sans vous à sa tête.
Ce point est d’autant plus important si vous reprenez une petite entreprise. Dans ces cas-là, il vaut mieux avoir tous les employés de votre côté, sans quoi vous risquez de vivre une expérience délicate et la tendance peut être difficile et longue à inverser.
Pour mieux comprendre l’entreprise que vous reprenez, n’hésitez pas à vous pencher en longueur sur son historique, qu’il soit positif ou négatif. Cela vous permettra de comprendre ce qui a fonctionné, ce qui fonctionne encore ou ce qui a déjà posé problème ; ainsi, vous évitez de réitérer des erreurs passées.
Le processus d’acquisition est incertain
Contrairement au processus d’achat immobilier, l’acquisition d’une entreprise n’est pas sûre du tout.
Dans l’immobilier, vous faites un compromis puis l’acte de vente avec une condition suspensive en cas de non-obtention de financement ; la probabilité que les choses aillent au bout sont donc assez élevées.
En reprise d’entreprise, la lettre d’intention (LOI) que vous signez n’est pas engageante : chaque partie peut se désengager avant la finalisation de la transaction.
De plus, en tant que repreneurs, nous avons observé que la vente d’une entreprise est encore plus basée sur l’émotionnel que la vente d’un bien immobilier, par exemple. Souvent, le cédant vend son entreprise comme s’il vendait son bébé, il s’agit de l’œuvre de sa vie.
Un rien peut alors le faire gamberger et le faire se retirer de la transaction. Vous devez être très habile, subtil et ne pas brusquer dans ce genre de négociations, sous peine de voir votre projet tomber aux oubliettes.
En conclusion, vous constatez que la reprise d’entreprise comporte tout de même de très nombreux avantages pour de faibles inconvénients.
En tout cas, les inconvénients sont facilement contrés avec un peu d’habileté, de subtilité, d’intelligence et un sens relationnel développé.
En reprenant une entreprise, vous pouvez surfer sur un business déjà opérationnel et vertueux tandis que si vous créez une entreprise, vous devez vous-même essuyer les plâtres, faire votre propre trou dans le marché et construire votre succès.
Si cette perspective est souvent gratifiante, elle ne comporte que très peu de garanties. Selon votre profil d’investisseur, vous préférerez donc aisément la reprise d’entreprise.
En tout cas, nous espérons que cet article vous aide à trancher la question de créer ou reprendre une entreprise existante !
Si des questions subsistent, n’hésitez pas à souscrire à notre formation Reprise d’entreprise où vous trouverez tous les détails et les bonnes pratiques pour devenir un entrepreneur à succès !